Verkaufsplanung und -steuerung Sales

Verkaufsplanung und -steuerung Sales

Thema:

Verkaufsplanung und –steuerung auf Händlerebene; Automobilindustrie

Ziele:

  • Kurzfristig: 20% Volumensteigerung in einem stabilen Markt
  • Mittelfristig: Plan- und Steuerbarkeit der Neuwagen Verkaufsresultate

Ergebnis:

Durch die konsequente Erfassung und das entwickelte Verständnis für die wichtigsten KPI im Verkauf konnte genau definiert werden «wie viel – wovon» notwendig war, um die ambitiösen Ziele zu erreichen.
Der Verkaufsleiter wurde darauf sensibilisiert, dass die Zielvorgaben nur über die Kombination von höherer Ausschöpfung im Verkaufsprozess und der systematischeren Bearbeitung des Kundenstamms zu erreichen waren.
Alle Verkaufsberater lernten mit ihren eigenen KPIs zu arbeiten. Die verbesserte Ausschöpfung im Verkaufsprozess lag zum Teil über 100%. Die Effizienzsteigerung im Team führte dazu, dass man keine neuen Verkaufsberater einstellen musste. Der Betrieb übertraf die ambitiösen Ziele und verkaufte 26% mehr Neuwagen als im Vorjahr

Verkaufsplanung und -steuerung Sales