Verkaufsplanung und -steuerung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf

Verkaufsplanung und -steuerung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf

Über die Jahre haben wir in unserer Arbeit bei Kunden festgestellt, dass Hersteller, Importeure und Händler oftmals nicht genau wissen, «wie viel wovon» benötigt wird, um die Zielvorgaben hinsichtlich Volumen und Qualität zu erreichen. Häufig beschränkt man sich auf wenig erfolgreiche Marketingaktivitäten.

Eine nachweislich erfolgreiche Systematik für den Einsatz auf Hersteller-, Importeur- und Händlerebene bildet der CMT-Ansatz zur Verkaufsplanung und -steuerung:

  • Basierend auf ausgesuchten und aussagekräftigen Kenngrössen (KPI) wird der Schleier rund um das Thema Verkauf von Produkten und Dienstleistungen entfernt
  • Eine systematische Plan- und Steuerbarkeit der Aktivitäten, welche zu den Resultaten führt, wird ermöglicht
  • Die Wirkung der Marketingaktivitäten wird maximiert, da die relevanten Handlungsfelder aufgedeckt und die Stossrichtungen bekannt sind
  • Die Stärken und Potenziale der Verkaufsberater im Sales und Aftersales werden systematisch aufgedeckt
Verkaufsplanung und -steuerung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf
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