Verkaufsleiter­entwicklung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf

Verkaufsleiter­entwicklung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf

Austauschbare Produkte, Margenerosion, neue Wettbewerber, sinkende Kundenloyalität, mehr Resultate mit weniger Ressourcen, zunehmende Digitalisierung – dies sind nur einige Entwicklungen, welche verdeutlichen, dass die Anforderungen an Verkaufsleiter stetig steigen.
Unsere Erfahrung zeigt, dass Volumen- und Margensteigerungen keine Zufallsergebnisse sind, sondern das Ergebnis der konsequenten Wahrnehmung von Führungs- und Umsetzungsverantwortung.
CMT ist fokussiert darauf, praxisbezogene Grundlagen für die erfolgreiche Ausübung der Verkaufsleitung zu schaffen:

  • Notwendige Voraussetzungen, um die Verkaufsleitung effizient und effektiv wahrnehmen zu können
  • Entwicklung von nachhaltig erfolgreichen Verkaufsstrategien als Garant für das Realisieren der Zielvorgaben
  • Ganzheitliche Verkaufsplanung und -steuerung (vgl. hierzu auch Ausführungen im Bereich «Consulting»)
  • Wirksame Führung mit wenigen, aber den richtigen KPI (Kennzahlen)
  • Verkaufsleiter als Coach und Vorreiter zur Steigerung der Akquisitionskompetenz des Verkaufsteams: Konsequente Nutzung von Stärken und gezieltes Aufdecken von Potenzialen

Das Programm zur Verkaufsleiterentwicklung ist modular aufgebaut. Allen Modulen ist gemeinsam, dass die erarbeiteten Lösungsansätze praxisnah sind und die Entwicklung der Teilnehmer anhand klarer Messpunkte sichtbar gemacht wird.

Verkaufsleiter­entwicklung: Plan- und Steuerbarkeit der Resultate im Verkauf